Organizzazione e gestione
Liquidazione totale
Per chiusura o cessazione attività
Le svendite si dividono in vendite straordinarie, vendite promozionali, sottocosto e saldi di fine stagione.
Le liquidazioni totali fanno parte delle venite straordinarie e si dividono in:
- vendite di liquidazione per rinnovo locali
- vendite di liquidazione per trasferimento locali
- vendite di liquidazione per cessione
- vendite di liquidazione per chiusura attività.
Queste tipologie di svendita, come anche il sottocosto e i saldi, sono normate da specifiche leggi regionali che ne decretano i tempi e le modalità.
Le vendite promozionali sono diverse perché hanno norme meno vincolanti, e sono spesso libere durante tutto l’anno, ma vietate quasi sempre 30 giorni prima dei saldi di fine stagione.
Per effettuare una vendite di liquidazione, è obbligatorio inoltrare una comunicazione in comune da 7 a 30 giorni prima dell’inizio della svendita. I tempi dipendono da regione e regione. Se volete consultare la normativa della vostra regione, vi basterà cliccare qui.
Perché e quando conviene la liquidazione totale
In un periodo difficile come quello che il mercato sta attraversando e con l’avanzata dell’e-commerce non è raro trovare negozi o attività che annunciano la liquidazione totale delle merci.
La decisione di chiudere il negozio e fare una liquidazione totale diventa una necessaria se si vuole svuotare il magazzino sbloccando i capitali investiti per generare liquidità prima che sia troppo tardi e che la situazione finanziaria porti alla cessazione dell’ attività troppo in fretta. A quel punto sarà troppo tardi e l’unica scelta da fare resta lo stockista che per sua natura dovrà offrire poco o nulla con chiare conseguenze per l’imprenditore.
Il consiglio quindi è di contattarci per sondare le varie opportunità e soluzioni.
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Perché e quando conviene la liquidazione totale
In un periodo difficile come quello che il mercato sta attraversando e con l’avanzata dell’e-commerce non è raro trovare negozi che chiudono e annunciano la liquidazione totale delle merci.
Ma la chiusura dell’attività può essere dovuta anche ad altri motivi, dal raggiungimento dell’età pensionabile, alla mancanza di eredi disposti a continuare, ai motivi di salute.
Ma qualunque sia il motivo, è sempre indispensabile effettuare una vendita di liquidazione totale della merce PRIMA della chiusura, per recuperare i valori di magazzino.
L’alternativa è il ricorso allo stockista che, come sappiamo, è l’ultima spiaggia ed è un suicidio economico.
Ricordate che la liquidazione totale è uno strumento indispensabile in caso di chiusura attività.
La decisione di chiudere il negozio e fare una liquidazione totale diventa una necessità per svuotare il magazzino da 8 a 13 settimane. Bisogna vendere velocemente per sbloccare i capitali investiti e generare liquidità prima che sia troppo tardi.
Prima cioè, che la situazione finanziaria porti alla cessazione dell’ attività troppo in fretta. A quel punto sarà troppo tardi organizzare una liquidazione totale. L’unica alternativa resterà lo stockista che per sua natura, dovrà offrire poco o nulla con chiare conseguenze per l’imprenditore.
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Quanto è importante intervenire in tempi rapidi
In caso di chiusura o cessione dell’ attività è importante decidere in tempo se ricorrere o no alla liquidazione totale con un agenzia specializzata.
Questo perché l’organizzazione della svendita è legata a tempi tecnici di pianificazione e realizzazione nonché dalle normative vigenti.
Ma andiamo a vedere quando è meglio partire con una svendita:
- Da marzo a giugno
- Da ottobre a dicembre
Se è possibile, non iniziate la svendita a ridosso della settimana di Pasqua (la gente parte per le vacanze) e nel mese di settembre.
Settembre è il mese sbagliato per iniziare una liquidazione perché le scuole sono ancora chiuse. Da sempre l’inizio delle attività scolastiche decretano anche l’inizio della normale routine quotidiana.
Ovviamente scegliere di iniziare un mese piuttosto che in un altro, deve trovare applicabilità nei tempi a disposizione. Bisogna pianificare la svendita molto prima per calcolare i tempi giusti.
La differenza tra fare una svendita in primavera o in autunno è legata alla tipologia di svendita e della merce.
Quando conviene partire con la svendita in base al vostro settore
Se avete un negozio di abbigliamento, calzature, intimo o la biancheria per la casa, dovete tenere conto della stagionalità della merce. Di conseguenza se avete molta merce autunno/inverno, dovete effettuare la liquidazione a ottobre. Viceversa, avete molta merce primavera-estate, la svendita deve iniziare ad aprile.
Le cartolerie che vendono libri scolastici dovrebbero evitare di fare la svendita durante la consegna dei testi e aspettare di iniziare la svendita da metà ottobre.
Il periodo migliore per le liquidazioni delle ferramente e dei negozi di Bricolage è la primavera.
Le vendite di liquidazione totale delle profumerie e delle gioiellerie, devono iniziare a novembre.
Altri settori invece come l’arredamento e l’illuminazione non hanno particolari periodi consigliati. Possono iniziare più o meno durante tutto l’anno con i dovuti vincoli normativi.
La valutazione dei tempi tecnici è importante per organizzare al meglio le seguenti fasi:
- La Pianificazione delle attività di marketing: campagne Social in primis
- La gestione delle affissioni Comunali che devono essere prenotate in tempo, pena non trovare spazi disponibili nel periodo di interesse.
- La Price Strategy: definizione degli sconti durante la svendita
- La Visual Strategy: allestimento del negozio e della merce
- Tutta la parte del Copy Strategy in funzione degli obiettivi (vendita promozionale, saldi i fine stagione, chiusura attività, trasferimento o rinnovo locali)
Qual è la migliore strategia di una vendita di liquidazione totale?
La migliore strategia è quella di affidarsi a professionisti del settore per non sbagliare metodo e perdere tempo.
Una decisione tardiva potrebbe rivelarsi dannosa per la buona riuscita della campagna di liquidazione, perché, come abbiamo visto sopra, i tempi influiscono inevitabilmente sui risultati.
Consigliamo di considerare la liquidazione totale organizzata, come uno strumento che vi permetterà di vendere velocemente la merce, recuperare liquidità rapidamente.
Fare una vendita di liquidazione organizzata con un agenzia specializzata vi eviterà di stoccare la merce e guadagnare molto di più.
Contattateci per maggiori informazioni e per vagliare opportunità e soluzioni. Esponeteci le vostre esigenze per capire come e se possiamo aiutarvi. Datevi questa possibilità.