Come organizzare una vendita
di liquidazione per Rinnovo locali

La svendita per rinnovo locali deve avere una precisa strategia di marketing, che preveda lo sviluppo e la crescita del negozio in un arco di tempo definito. Una buona strategia di marketing e quindi di comunicazione pubblicitaria, vi aiuterà proprio in questo.

Da un’operazione di rinnovo locali, i vostri clienti dovranno comprendere la vostra volontà di crescere, di adeguarsi ai tempi e ai bisogni del mercato e non quella di liquidare la merce per altre ragioni.

Una comunicazione pubblicitaria sbagliata, che “sventoli” sconti senza freni, potrebbe far credere alla gente che il negozio stia chiudendo, quando invece è esattamente il contrario.

Il compito di evitare questi rischi, sarà dell’agenzia pubblicitaria a cui affiderete il mandato di organizzare la vostra svendita. Un’agenzia specializzata in svendite dovrà essere in grado di ideare e gestire la

Comunicazione in maniera strategica, per evitare che passi il messaggio sbagliato. In gergo pubblicitario lo chiamiamo messaggio parassita, quello che passa senza “vederlo”.

Come ultimo consiglio, ricordate di fare pubblicità anche dopo il rinnovo locali.

Alcuni pensano erroneamente di fare pubblicità solo durante la svendita per rinnovo locali.

Questo è giusto e fondamentale. Ma è altrettanto importante, dare seguito alla svendita e far conoscere il negozio rinnovato; i nuovi spazi, i nuovi capi di abbigliamento o calzature che sia. Dovete far vedere il nuovo negozio, “fresco e rinnovato”!

Anche questo sarà compito dell’agenzia, che dovrà pianificare le attività di marketing prima e dopo la svendita.

Indifferentemente dalla tipologia di svendita che intendete fare, ricordate che i periodi migliori dell’anno per effettuare una svendita e avere il maggior risconto possibile sono due:

1. da marzo a giugno
2. da ottobre a dicembre

Alcune precisazioni normative e consigli pratici:
Nel mese di dicembre sono vietate tutte le tipologie di svendite, ad eccezione delle vendite di liquidazione per chiusura attività o cessione attività.
Se è possibile, non iniziate la svendita a ridosso della settimana di Pasqua e nel mese di settembre.
Inizio di Settembre è un mese sbagliato per iniziare una svendita perché le scuole sono ancora chiuse. Da sempre l’inizio delle attività scolastiche decretano la normale routine quotidiana. In pratica quando aprono le scuole, sono tornati tutti dalle ferie!

Di qualsiasi svendita si tratti, la pubblicità è al centro di tutto. Senza pubblicità non arrivano clienti. Senza pubblicità la svendita non funziona.
Ci sono diversi modi per fare pubblicità e diversi canali per diffonderla tra cui:

• Social Network (fondamentali)
• Affissioni (utili)
• Camion vela (utile in alcuni casi)
• Radio (possibile in alcuni casi)

Ma prima di diffondere la tua comunicazione pubblicitaria, devi crearla. Per farlo devi tenere presente questi quattro elementi principali:

1. Chi sono: EMPORIO STAR
2. Cosa vendo: ABBIGLIAMENTO E CALZATURE
3. Cosa offro: SCONTI FINO AL 60%
4. Dove sono: MILANO

Questi elementi oggi, diventano ancora più centrali perché la pubblicità che gira sui Social Network deve essere immediata.
Ricorda che gli utenti social hanno il “dito scrollante” più veloce del west. Scrollano molto velocemente e di conseguenza, se non applichi in modo strategico i quattro elementi, la tua pubblicità non funzionerà perché verrà scrollata alla stessa velocità degli altri post pubblicitari.
La comunicazione pubblicitaria è un’arte. L’arte di saper comunicare alla gente. L’arte di interpretare la mente umana e i freni del cervello primitivo rispetto alla ricettività di un messaggio pubblicitario. Fare comunicazione implica la conoscenza dei meccanismi mentali rispetto allo stimolo pubblicitario: Come reagisce il pubblico davanti alla mia pubblicità?