Organizzazione e gestione
Vendite straordinarie
per negozi
Quali sono le vendite straordinarie?
Le vendite straordinarie si dividono in diverse tipologie in base alle esigente commerciali, e sono normate da regolamenti regionali.
La Vendita straordinaria per chiusura attività e cessione attività
La svendita per chiusura attività e la svendita per cessione attività, sono normate più o meno allo stesso modo come in quasi tutte le regioni, hanno una durata che varia da 6 fino a 13 settimane, dipendentemente dalla regione in cui ha sede il negozio.
La pubblicità di un negozio che chiude genera sempre ottimi risultati di vendite, perché la parola “chiude” ha un forte impatto sul consumatore che la interpreta come una vera occasione per acquistare capi a prezzi scontatissimi.
Può sembrare un comportamento cinico da pate del consumatore, e probabilmente lo è. Tuttavia, bisogna cogliere il rovescio della medaglia, e considerare che per il commerciante è un’opportunità di vendita. L’opportunità di recuperare i capitali spesi. Infatti, l’interesse del negoziante è di vendere tutta la merce PRIMA della chiusura. Ricordate che l’alternativa a fare una vendita di liquidazione per chiusura attività, sarebbe la vendita a stock. In pratica un suicidio economico.
Abbiamo organizzato e gestito centinaia di svendite per negozi e abbiamo ottenuto sempre ottimi risultati. Le vendite straordinarie per chiusura o cessione attività, rinnovo o trasferimento locali ma anche le vendite promozionali hanno sempre generato ottimi flussi, ma devono essere fatte nei tempi giusti.
La Vendita straordinaria per trasferimento locali
Anche in questo caso lo scopo della vendita straordinaria è chiaro. Molto però dipenderà dai tempi entro cui il negozio dovrà lasciare i locali attuali per trasferirsi nei nuovi. Va ricordato che anche le vendite per trasferimento locali ricadono tra le normative delle vendite straordinarie e seguono più o meno i tempi del rinnovo locali: 6 settimane di svendita; è vietata nel mese di dicembre e nei 30 giorni antecedenti ai saldi di fine stagione in quasi tutte le regioni d’Italia.
In questi casi, però bisogna prestare attenzione alla differenza tra vendita per trasferimento locali e vendita per cessazione attività. Un punto vendita che si trasferisce in un altro negozio esistente della stessa catena o sotto lo stesso brand, nella stessa città è un trasferimento locali. Mentre invece un negozio che si trasferisce in un altro negozio esistente della stessa catena o insegna, ma in un’altra città può sfruttare le normative della vendita per chiusura attività che prevedono fino a 13 settimane di vendita, anche nel mese di dicembre. Naturalmente sono scelte cha vanno prese in considerazione dell’impatto d’immagine che avrà il negozio in seguito.
La Vendita straordinaria per rinnovo locali
Lo scopo di questa svendita è chiaro e può essere realizzata solitamente in 6 settimane secondo le normative in quasi tutte le regioni d’Italia.
E’ vietata nel mese di dicembre e nei 30 giorni antecedenti ai saldi di fine stagione. Questa svendita ricade nelle vendite straordinarie ed è normata in maniera leggermente diversa tra regione e regione ma sempre preceduta da una comunicazione in comune a cui allegare quasi sempre i preventivi dei lavori da eseguire che devono interessare significativi miglioramenti tecnologici (climatizzazione, impianti elettrici etc.) o di una parte del negozio. L’attività dovrà restare chiusa per alcune settimane successivamente alla svendita per eseguire i lavori.
E’ una svendita che ha un buon impatto a livello di comunicazione sia in termini di risultato delle vendite sia per quanto riguarda l’immagine aziendale. Una svendita per rinnovo locali ma allo stesso tempo li giustifica dietro la motivazione del miglioramento dei locali.
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La vendita promozionale
In alcune regioni anche le vendite promozionali sono considerate vendite straordinarie.
Nei casi di vendita promozionale, l’esigenza è quella di alleggerire il magazzino di merce invenduta e ripristinare i flussi di cassa e quindi di liquidità. Le vendite promozionali sono libere da normative in quasi tutta Italia, ad eccezione di poche regioni che hanno comunque poche e semplici regole da seguire.
Solitamente possono essere fatte liberamente tutto l’anno ma sono vietate nei 30 giorni prima dei saldi e nel mese di dicembre. Salvo alcune eccezioni. Il risconto delle vendite promozionali è sempre buono, ma potrà essere più o meno “alto” dipendentemente dalle strategie di marketing che l’agenzia deciderò di attuare.
Ricordiamo sempre che le vendite promozionali sono un valido strumento per evitare le chiusure dei negozi proprio perché generano liquidità e ripristinano i flussi di cassa.
L’importante è far seguire alla vendita promozionale precise strategie nella gestione degli acquisti e supportare le vendite da adeguate politiche di marketing, che non siano sempre sconti ovviamente.
Contattateci senza impegno, saremo lieti di darvi le informazioni necessarie a valutare se fare o no una vendita straordinaria.
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Quando contattare l’agenzia per organizzare la svendita per chiusura attività?
Per organizzare bene una svendita per chiusura attività vi consigliamo di contattare l’agenzia il prima possibile, per avere il tempo di organizzate il tutto nel migliore dei modi.
Come prima cosa consigliamo di esplorare il web alla ricerca dell’agenzia che vi ispira più fiducia, magari leggendo le recensioni e contattando alcuni clienti a cui hanno organizzato la svendita per chiusura attività, La gente è sempre ben disposta a dare la sua opinione e crediamo lo facciano con piacere.
Ricordate che un’ agenzia specializzata in organizzazione vendite straordinarie per chiusura attività, deve avere alla spalle almeno 20-30 anni di attività, altrimenti gli mancherà l’esperienza necessaria per organizzare e gestire bene la svendita.
Scegliete professionisti del settore svendite, che abbiano metodi strutturati e risultati dimostrabili di precedenti svendite per chiusura attività, possibilmente nel vostro settore. Non siamo gli unici ad organizzare le svendite in Italia, ma ci siamo dal 1999 e l’esperienza maturata aiuta molto.
Un altra cosa che vi consigliamo è di evitare il fai-da-te. Ricordate che il fai-da-te non funziona… non abbastanza per svuotare almeno il 70-80% del magazzino.
