Quando si parla di campagne pubblicitarie su Facebook e Instagram, bisogna considerare che l’algoritmo è potente, ma ha bisogno di indicazioni chiare, altrimenti sprechi soldi e tempo.
In questo articolo ti spiego come “addestrare” l’algoritmo con le campagne sponsorizzate.
Cos’è l’algoritmo pubblicitario?
L’algoritmo è un “robot” che decide applicando concetti matematici.
Decide:
- a chi mostrare la pubblicità
- quando mostrarla
- quanto spesso mostrarla
Il suo obiettivo è uno solo: ottenere il miglior risultato possibile in base a ciò che gli chiedi- Ma attenzione: se gli chiedi cose confuse, otterrai risultati confusi.
L’algoritmo deve essere addestrato, ovvero deve imparare.
Pensa all’algoritmo come se fosse una persona appena assunta. All’inizio ha bisogno di istruzioni chiare e un po’ di tempo per imparare.
Addestrare l’algoritmo significa aiutarlo a capire. In pratica devi:
- dirgli cosa vuoi ottenere
- lasciargli il tempo di imparare
- non ostacolarlo con troppe modifiche
Come prima cosa devi scegliere un obiettivo chiaro. Ogni Campagna deve avere un unico obiettivo, non di più. “Voglio like, visite al sito e vendite, sono tre obiettivi. Se li cerchi tutti insieme, non otterrai nulla. Impostane uno alla volta.
una campagna = un obiettivo soltanto – Ad esempio:
- Vuoi che le persone visitino il tuo sito → Campagna Traffico
- Vuoi che ti scrivano su WhatsApp o Instagram → Campagna Messaggi
- Vuoi vendere un prodotto → Campagna Conversioni
- Vuoi farti conoscere → Campagna Copertura o Interazioni
Un’altra cosa fondamentale per il successo della Campagna: NON cambiare obiettivo in continuazione, altrimenti l’algoritmo non capisce chi cercare.
Lascialo lavorare (non cambiare ogni giorno)
Quando lanci una campagna, l’algoritmo entra in una fase iniziale chiamata fase di apprendimento. Prova a mostrare l’annuncio a persone diverse, osserva chi clicca, guarda, scrive o condivide. In pratica impara dai comportamenti degli utenti e ottimizza la Campagna.
Evita di cambiare budget in continuazione, sospendere o spegnere la campagna dopo un giorno o pochi giorni, modificare pubblico e annunci in continuazione . Ricorda che ogni modifica di quelle sopra, fa ripartire l’algoritmo da zero.
L’algoritmo impara osservando cosa fanno le persone dopo aver visto l’annuncio. Ma guarda anche te. Ti monitora.
Se fai una Campagna “messaggi”, le persone cliccano ma tu non rispondi, l’algoritmo capisce che quel pubblico non è valido. Non interpreta la tua mancanza di rispondere ai messaggi come una “pigrizia”, un inerzia, (ricorda che sei stato tu a impostare l’obiettivo e quindi non c’è un motivo logico al tuo comportamento), di conseguenza l’algoritmo pensa che quel pubblico sia sbagliato. In pratica l’algoritmo impara male.
Il copy, le descrizioni del post, aiutano l’algoritmo a capire chi è interessato e chi no.
Dicevamo che l’algoritmo impara e capisce. Osserva come le persone reagiscono al contenuto. L’obiettivo è cercare le persone giuste, quelle che reagiscono all’inserzione. A quel punto l’algoritmo cerca altre persone simili.
Cosa osserva l’algoritmo:
- chi guarda un video fino alla fine
- chi si ferma a leggere tutto il copy
- chi clicca subito
- chi ho li “like facile”
- Chi condivide
Questi sono consigli pratici per imparare e impostare le Campagne sui social. Sono l’ABC, non certo tecniche complesse che sarebbero impossibili da spiegare in un articolo blog. Ci vogliono anni e migliaia di Campagne per imparare tecniche e trucchi.
Se devi effettuare una svendita e non sei un professionista dei social, affidati ai professionisti del settore.
Se devi fare una svendita avrai poche settimane di tempo per effettuare la liquidazione e non potrai permetterti di perdere tempo. Che si tratti di svendita per rinnovo locali, per trasferimento locali o vendite promozionali, il discorso non cambia.
Se poi si tratta di una liquidazione totale per chiusura o cessione attività, allora il consiglio “vale doppio”. Non puoi permetterti di concludere la svendita con il magazzino ancora pieno di merce, altrimenti alla fine ii toccherà di stoccarla, il che equivale a un suicidio commerciale.
Meglio affidarsi ai professionisti del settore e non correre rischi. E’ vero, dovrai fare un investimento, ma sarà necessario se hai un valore di magazzino importante.
Diversamente, se la svendita sarà per rinnovo locali, per il trasferimento locali o vendite promozionali potrai anche permetterti di provare con il fai-da-te, ma lasciati dire che non otterrai gli stessi risultati che un agenzia partner Meta può generare.
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