Organizzazione vendite promozionali
Vendite promozionali
Per negozi
Differenze tra vendita promozionale e liquidazione
Quali sono le differenze tra una vendita promozionale e una liquidazione?
- La vendita promozionale è libera durante tutto l’anno (salvo 30 gg prima dei saldi e nel periodo natalizio)
- Nella maggior parte delle regioni non ci sono particolari vincoli normativi e tempi da rispettare
- Può essere fatta più volte durante l’anno
La Liquidazione:
- non è libera, può essere fatta a determinate condizioni stabilite dalle normative
- Ha durate prestabilite
- Può essere fatta anche due volte durante l’anno purchè ci siano determinati motivi previsti delle normative.
Perchè scegliere la vendita promozionale ciclica?
Il motivi di effettuare ciclicamente una vendita promozionale ha diversi vantaggi che sono:
- Vendere le rimanenze di magazzino delle precedenti stagioni
- Anticipare il mercato e la concorrenza facendo una svendita fuori dal periodo dei saldi
- Aumentare i flussi di cassa per disporre di maggiore liquidità
Spesso la vendita promozionale ciclica sostituisce una liquidazione totale perché anticipa e annulla eventuali crisi di liquidità in quanto possono essere fatte per le due stagionalità A/U – P/E in qualsiasi periodo dell’anno (salvo quanto detto sopra).
Nel caso intendiate o state pensando di fare una vendita promozionale e una liquidazione totale per le ragioni previste dalle normative (rinnovo locali, trasferimento locali, chiusura attività, cessione attività) il consiglio è di “anticipare le vostre mosse” contattando noi di svuota.it, o altri esperti del settore, per una consulenza sulle opportunità e convenienze per ottimizzare gli eventi. Molto dipenderà dalla qualità e dalla quantità della merce da mettere in svendita e dai tempi che avete a disposizione.
Vendita promozionale vs. liquidazione totale
Ad esempio: un negozio con sede in Emilia Romagna con un valore di magazzino (di acquisto) 200.000 € che ha intenzione di chiudere il punto vendita, avrà bisogno di almeno 6 mesi di tempo per ottimizzare la liquidazione totale: selezionare l’agenzia per organizzare e gestire la svendita, tempi tecnici per l’agenzia e da 8 a 13 settimane di tempo per effettuare la liquidazione.
Prima di arrivare alla decisione di chiudere definitivamente e rivolgersi allo stockista, il consiglio è di fare una vendita promozionale con un agenzia specializzata e mai con il fai-da-te (che non funziona mai abbastanza) per non bruciarsi questa ultima possibilità.
La vendita promozionale, se fatta bene e nel periodo giusto, sortisce nel 90% dei casi ottime vendite e buoni margini di guadagno grazie agli sconti ridotti rispetto ad una liquidazione. Inoltre richiama nuovi clienti che visitano il negozio approfittando degli sconti e che con molta probabilità torneranno anche in seguito
Case history di una vendita promozionale ciclica
Un nostro caro cliente che ha un negozio di circa 800 mq di abbigliamento e calzature ci contatta tutti gli anni per organizzare una vendita promozionale con sconti su tutta la merce esposta. La vendita promozionale viene fatta in un periodo strategico in base alla stagionalità.
I motivi che portano il nostro cliente a fare una vendita promozionale ciclica sono tre:
1. Non vuole accumulare merce invenduta della stagione precedente A/I – P/E
2. A seguito di ogni svendita acquisisce nuova clientela
3. Mantiene un buon flusso di cassa e liquidità
Contattateci sull’opportunità di organizzare una vendita promozionale, chiedeteci maggiori informazioni, saremo lieti di parlarne al telefono o in videocall o di persona a seconda della distanza e delle esigenze.
