Le svendite si dividono in vendite straordinarie, vendite promozionali, sottocosto e saldi di fine stagione.
Le svendite per rinnovo locali ricadono all’interno delle vendite straordinarie di cui fanno parte anche le vendite di liquidazione per trasferimento locali e le vendite di liquidazione per cessione o chiusura attività.
Queste tipologie di svendita, come anche il sottocosto e i saldi, sono normate da specifiche leggi regionali che ne decretano i tempi e le modalità.
Le vendite promozionali hanno norme meno vincolanti e sono spesso libere durante tutto l’anno, ma vietate quasi sempre 30 giorni prima dei saldi di fine stagione.
Le svendite per rinnovo locali possono essere fatte solo nel caso intendiate fare dei lavori abbastanza importanti nel vostro negozio, come ad esempio dividere il negozio con pareti in cartongesso, ridipingere i muri e adattare gli spazi per i nuovi arredi del negozio, sostituire gli impianti tecnologici come la climatizzazione o il riscaldamento etc.
Per effettuare la svendita, dovrete inoltrare al comune una comunicazione di vendite di liquidazione per rinnovo locali e allegare i progetti dei lavori. Alla fine della vendita di liquidazione, il negozio dovrà restare chiuso per il tempo necessario ad effettuare i lavori, che difficilmente sono inferiori ai 15 giorni.
Perché fare una svendita per rinnovo locali: benefit vs. rischi
Prima i rinnovare i locali, il commerciante avrà bisogno innanzi tutto di liberare il magazzino, alleggerire la merce in negozio, aumentare la liquidità in poche settimane e con quei soldi effettuare i lavori di rinnovo locali.
I benefici di un rinnovo locali sono impliciti ed espliciti. I benefici impliciti sono quelli detti sopra, (liberare il magazzino e recuperare liquidità in poco tempo). I benefici espliciti sono quelli percepiti dai clienti, che vedono in questa operazione la volontà di rinnovare, di adeguarsi ai tempi e ai bisogni del mercato. Percepiscono che il negozio va bene, prospera a differenza di un mercato purtroppo in profonda crisi. La percezione del mercato è molto positiva.
I rischi di fare una svendita per rinnovo locali sono legati, anche in questo caso, alla percezione del mercato e a quello che “pensa la gente”. Non devono interpretare la svendita come una negatività, come un tentativo di svendere perché le normali vendite sono ferme. Tutt’altro. L’idea che deve passare è di un negozio che vuole crescere e migliorare.
E questo è compito dell’agenzia pubblicitaria a cui affiderete il mandato di organizzare la vostra svendita. Un agenzia specializzata in svendite, dovrà essere in grado di ideare e gestire la Comunicazione in maniera strategica per evitare che passi il messaggio sbagliato. In gergo pubblicitario lo chiamiamo messaggio parassita, quello che passa senza “vederlo”.
Percepiscono che il negozio va bene, prospera a differenza di un mercato purtroppo in profonda crisi. La percezione del mercato sarò molto positiva.
Errori da evitare e consigli pratici quando scegliete una svendita totale per rinnovo locali
Il consiglio è di affidarsi ad un’agenzia specializzata in svendite e di pianificare attività pubblicitarie prima e dopo la svendita.
In questo modo “fornirete” una sorta di “prova”, che la svendita appena conclusa è stata fatta effettivamente allo scopo di liberare il magazzino con la volontà di crescere e migliorare.
Ricordate sempre che la pubblicità è una promessa. E una promessa deve essere mantenuta.
Non fate l’errore di pubblicizzare un rinnovo locali se intendete fare una tinteggiatura dei muri o poco più. Questa non è consentita dalla legge e nemmeno dal buon senso.
Se scegliete di fare una svendita per rinnovo locali, deve essere finalizzata alla crescita del negozio. Diversamente evitatela. Piuttosto meglio fare una vendita promozionale.
Quali sono quindi le strategie pubblicitarie vincenti nelle svendite?
Quali sono quindi le strategie pubblicitarie vincenti nelle svendite?
- Chi sono: EMPORIO STAR
- Cosa vendo ABBIGLIAMENTO E CALZATURE
- Reason why: perché devi venire in negozio: SCONTI FINO AL 60%
- Dove sono: MILANO
I quattro elementi devono apparire in questo ordine preciso. Devono avere caratteri e proporzioni diverse, colori e sfumature che attirino l’attenzione nel punto giusto e in tempi rapidissimi.
Fini qui sembra tutto facile e scontato e in parte lo è. Ma il segreto è applicare questi concetti alle diverse forme pubblicitarie, che nel nostro caso sono le affissioni comunali e i social, soprattutto Facebook e Instagram, dove la velocità di comunicare è tutto! L’umanità è passata dal pollice opponibile al pollice scrollante.
Dovete considerare che oggi la PUBBLICITA’ CHE FUNZIONA NELLE SVENDITE È SUI SOCIAL.
Il 98% degli utenti social li utilizza lo smartphone. Hanno il “pollice scrollante” più veloce del west. Scrollano molto velocemente post, reel e sponsorizzate. L’algoritmo è stato studiato appositamente fare questo per tenerti attaccato allo schermo il più possibile.
Ti propone quello che tu vuoi vedere, conosce i tuoi gusti e i tuoi interessi. Continua a mostrarti cose che a un certo punto non gestisci più tu, ma lui. Il tutto diventa sfuggevole.
Di conseguenza, se non applichi in modo strategico i quattro punti chiave elencati sopra, la tua pubblicità non funzionerà e verrà scrollata alla stessa velocità degli altri post pubblicitari.
Come aumentare le vendite durante la liquidazione totale
Le vendite di liquidazione funzionano solo quando sono organizzate bene e pubblicizzate in modo strategico, abbracciando i diversi mezzi pubblicitari e monitorandoli.
Per organizzare una svendita dovete elaborare una strategia di marketing, pianificare i tempi e le modalità della pubblicità e monitorare i risultati in base alle vendite in negozio. Ed è proprio questo il punto che verremmo chiarire: il monitoraggio.
Il monitoraggio della vendita straordinaria è un elemento fondamentale per vendere il più possibile durante la liquidazione. Altrimenti le vendite avranno un boom iniziale e poi si “spegneranno” abbastanza in fretta. Sarà come un fuoco di paglia: accende e si spegne in fretta. Grazie al monitoraggio della svendita, potrete aumentare le vendite durante la liquidazione.
Ma vediamo quali sono le fasi delle vendite di liquidazione e dove si inserisce l’importanza del monitoraggio. Dovete sapere che noi dividiamo le svendite in tre fasi:
- Start -up
- Ultime settimane
- Ultimi giorni
La fase di Start-up consiste nel lancio pubblicitario della svendita qualche giorno prima che questa inizi, e prosegue durante le prime settimane di svendita.
La fase Ultime settimane consiste in un cambio di comunicazione pubblicitaria e un diverso utilizzo degli strumenti Social. Questa fase scatta mediamente dopo le prime 4 settimane da inizio svendita (nel caso del rinnovo locali), e dopo le 6-8 settimane (per le chiusure attività, in base alla regione di appartenenza).
La fase Ultimi giorni consiste in un nuovo cambio di comunicazione pubblicitaria gli ultimi 7 -10 giorni, dipende dalla durata complessiva della svendita che come detto, cambia in funzione della vostra regione e della tipologia (rinnovo locali, trasferimento locali, cessazione o vendita promozionale)
Per fare un monitoraggio completo, durante queste tre fasi dovete incrociare alcuni dati:
- Grafici delle Interazioni sui Social
- Numero di clienti in ingresso negozio
- Vendite (numero dei capi e articoli venduti)
- Prodotti più venduti e quelli meno
- Corrispettivi giornalieri/settimanali
- Scontrino medio
In base a questi dati che dovete elaborare tutti i lunedì, dovrete pianificare le attività pubblicitarie sui social per la settimana in corso. Dovrete capire se continuare sulla stessa linea e con le stesse strategie adottate la settimana prima o se cambiare modalità e strumenti Meta business, per migliorare e dare continuità alle vendite.
Vi accorgerete che durante le tre fasi dette sopra, più o meno nelle tempistiche indicate (ma dipende da negozio a negozio), ci sarà bisogno di cambiare comunicazione pubblicitaria e strumenti Meta business. Diversamente le vendite avranno un brusco calo e gradualmente si fermeranno prima che la svendita termini. Insomma, dovete sempre fare pubblicità, altrimenti la svendita si spegnerà come un pulsante on-off. Se smetti di fare pubblicità, il pulsante va su off
Durata e normative delle vendite di liquidazione per rinnovo locali, divisi Regione per Regione
Le normative delle Svendite per rinnovo locali stabiliscono i tempi di attuazione e la modalità.
La durata delle vendite di liquidazione per rinnovo locali, sono le seguenti:
- LOMBARDIA, EMILIA ROMAGNA, VENETO, ABRUZZO e UMBRIA hanno una durata di 6 settimane
- VALLE D’AOSTA ha una durata di 12 settimane
- TOSCANA ha una durata di 4 settimane
- LIGURIA ha 50 giorni
- TRENTINO ha una durata 60 giorni
- PIEMONTE e FRIULI VENEZIA GIULIA hanno una durata 3 mesi
- LAZIO non ci sono limiti temporali
- MARCHE non ci sono limiti di tempo, purché stabiliti prima e comunicati in comune da parte del negoziante
Leggi le normative da seguire per le vendite di liquidazione, comprese quelle per il rinnovo locali. Ti basterà cliccare sul link della Regione ove ha sede il negozio, non la sede legale o amministrativa se diversa. La normativa si applica al punto vendita.