In quasi 30 anni di attività, abbiamo organizzato e gestito oltre 2400 svendite di tutte le tipologie e in diversi settori.
Le svendite per rinnovo locali però, sono richieste principalmente dal settore abbigliamento e calzature. Raramente dagli altri settori. Le motivazioni che spingono un negozio a rinnovare i locali le abbiamo dette sopra.
Tra le tante svendite per rinnovo locali che abbiamo organizzato, non potendole citare tutte, ne riportiamo qui una in particolare, che è abbastanza emblematiche e le rappresenta tutte sia dal punto di vista organizzativo, che nei risultati finali delle venite.
Questa è per noi la tipica svendita per rinnovo locali:
- Negozio di 180 mq di abbigliamento uomo-donna-bambino
- Merce recente e meno recente
- Durata sei settimane
- Chiusura per esecuzione lavori edili di poche settimane
- Riapertura e lancio del “nuovo” negozio
Siamo in provincia di Vicenza. Il negozio è MARIA ROSA ABBIGLIAMENTO.
Abbiamo valutato la merce e pianificato i tempi della svendita con molto anticipo. Questo ha
reso le operazioni più fluide da ambo le parti.
Dopo aver definito i diversi sconti da applicare alla merce, abbiamo organizzato e allestito la il
negozio in quattro giorni, dal lunedì al giovedì e aperto le porte il venerdì per l’inizio svendita.
Abbiamo avuto la fila dall’apertura del venerdì alla chiusura della domenica. Un continuo e
importante afflusso di clienti per le sei settimane successive, a tratti massivo e a tratti lineare, che hanno impegnato titolare e commesse del negozio, in maniera costante per tutta la durata della svendita.
ALLESTIMENTO
In allestimento eravamo in otto persone, tra il nostro personale, la titolare e le commesse.
In quattro giorni abbiamo organizzato il negozio in modo da esporre quanta più merce possibile, compresa quella in magazzino, ma in modo strategico.
In un allestimento sono importanti tre cose: esporre più merce possibile; una buona distribuzione degli sconti e lasciare lo spazio adeguato per accogliere i clienti.
PUBBLICITA’
L’azione pubblicitaria si è divisa in: Affissioni sul territorio; Campagne Facebook e Instagram; video su TikTok; Scheda di Google Business Profile.
Tutto il battage pubblicitario è partito durante i giorni di allestimento (a negozio chiuso) e proseguito per le settimane successive in modo diverso tra le affissioni e i social.
Le affissioni comunali restano esposte due settimane al massimo. I social invece, seguono
l’intero percorso della svendita, in tutte le sue fasi che sono:
1. Giorni di allestimento
2. Weekend di apertura
3. Prime 3 settimane di svendita
4. Ultime settimane di svendita
5. Ultimi giorni di svendita
Dopo le sei settimane di grande successo di vendite, il negozio ha chiuso per eseguire i lavori edili di rinnovo. Alla sua riapertura, abbiamo supportato la cliente con una sola attività social che chiamiamo Start and go! Ti diamo la spinta iniziale e continua da sola.
Naturalmente ci sono anche formule di supporto continuo, ma sono più dispendiose per il negoziante e non sempre giustificate. Preferiamo metterti nelle condizioni di continuare sui social con le tue capacità, lasciando “al bisogno” il nostro intervento/supporto.
Ricorda che i segreti di una svendita di successo sono due:
- Il battage pubblicitario iniziale, che deve essere intenso, martellante e a tratti“chiassoso”. Deve mirare a creare grande risonanza e interesse attorno al negozio, usando mezzi pubblicitari diversi e penetranti.
- La continuità dell’azione pubblicitaria per tutto il periodo, ovviamente diviso nelle cinque fasi dette sopra, nelle quantità, nelle proporzioni e nelle modalità diverse tra le fasi stesse.
Non fate l’errore di fare pubblicità solo all’inizio, sperando di vivere di rendita. Fermare la pubblicità è come fermare l’orologio per risparmiare tempo. E’ come spegnere l’interruttore on/off. Se fai pubblicità solo all’inizio delle sei settimane, devi aspettarti un graduale crollo delle vendite dopo poche settimane. In pratica sfrutterai solo metà delle sei settimane che la normativa mette a disposizione delle svendite di liquidazione per rinnovo locali.
Il consiglio è di fare pubblicità dall’inizio alla fine della svendita, ma in modo diversificato, strutturato, strategico e pianificato, altrimenti spenderesti troppo.
A questo link troverai la recensione della nostra cliente Maria Rosa.